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Las 7 claves para aumentar tu porcentaje del pastel. 4) La Presentación

23 enero, 2016 By: Franck Pérezcomment

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¿Qué os ha parecido el enfoque? Creo que frog-927768__180ha sido bueno y tengo una buen “vibra” ya que, se ha creado una primera aproximación vital y de buenas “vibraciones” Puedo decir que he conectado. Ahora toca averiguar el efecto de mi Presentación.

 

Ahí entramos en la regla de oro: 90% de escucha y 10% de habla. La finalidad va a ser bien simple. Presentarnos y más bien, la de averiguar el impacto que hemos causado. ¿Cómo? Con preguntas abiertas bien elegidas con anterioridad a modo de recolectar información “desinteresadas” y prudentes. ¿Que será lo más valioso de la persona que tengo enfrente? ¿Cómo puedo ayudarle para que tenga el éxito?

Es observación en estado puro. Su cuerpo habla,  sus palabras denotan,  su tonalidad revela.

Es percepción en estado puro a la vez que acompañamos al sujeto a sincerarse. Es interés por la persona simplemente. Sigue siendo un ser humano con preocupaciones, sensaciones, miedos, sueños…

Es empatía.  Es acompañamiento. Es apoyo. Es comprensión. Es humano de la cual, debemos de ayudarle para el siguiente paso: El manejo de  las objeciones  Parte 5/7

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Franck Pérez

Acerca de Franck Pérez

“Franck Pérez, de naturaleza curiosa sobre temas empíricos del comportamiento humano en diferentes áreas tales como la Biología, la Genética, la Psicología, la Inteligencia Personal, la Polimatía, la Neurociencia, la Epigénetica, las inteligencias múltiples...

Con una experiencia avala de más de 22 años dedicados a la Representación y Management internacional, Manager de Helena Montesinos (Nominada a los Oscars 2016 por el guion de cine y película "Paranoid Girl".

Venta de bienes tangibles e intangibles, formador y conferenciante.

Con un master en Marketing y Ventas de la EAE Business School. (Madrid-Spain).
Una maestría de Yoga otorgado por la Academia Anandha Yoga Center. (Chennai-India).
Y padre de la “inteligencia Personal” gracias a la fusión de las inteligencias múltiples expuestas por el Psicólogo y profesor de la Universidad internacional Harvard Howard Gardner.”

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Franck Pérez

Franck PérezFranck Pérez (Saint Jean de Luz, Francia, 1978), autor de los libros El Número 1 en Ventas, Sé el próximo Número 1 en Ventas y La Profemocionalidad.

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