El NO como motor de Venta. Extracto del libro El Número 1 en Ventas”. Para Einstein, el motor de la vida era la Voluntad, para la Venta podría ser este mismo NO.
Como obtener un “si” en una Venta
Extracto del libro “El Número 1 en Ventas” Que gran alegría cuando se obtiene lo que te propongas con un simple Sí. Es una palabra mágica que aporta tanto placer, satisfacción y para así seguir cosechando varios sis. Posiblemente, sea de las mejores palabras del diccionario que puedan existir. Pues para la venta,
¿Como preguntas a la hora de vender? Ejercicio practico
Extracto del libro “El Número 1 en Ventas” Ciertas preguntas resultan comprometidas, indiscretas, incomodas, desplazadas, intimas…de ahí a que sea todo un arte a llevarlas a cabo. Es como a ti si te vinieran y sin conocerte de nada te preguntaran: ¿A que se dedica su espos@?
Usted es libre de…comprar
Extracto del libro “El Número 1 en Ventas” Usted es libre de… ¡Ofrece elección, libertad y seguridad!
Como utilizar las recomendaciones para vender
Existe una técnica de Venta de la cual, utilizando te puede ahorrar mucho tiempo, trabajo, energía y reportarte mucho beneficio. ¿Te suena la venta por recomendación? De ahí a una excelente frase que dice así: La mejor publicidad que te pueden hacer es, la de hablar bien de ti los clientes.
Descubre unos argumentos útiles para debatir la cuestión del precio.
Lo siento, no vamos a trabajar con vuestra compañía por ser más caros que la competencia, si me lo bajas en un 20% te lo doy a ti, estamos en crisis y debo de ajustarme, tenemos que ahorrar, no podemos pagar esto… ¿Te suenan estas objeciones?
¿Porque es elemental el uso del teléfono para la atención al cliente ?
Recientemente, estoy llevando a cabo una misión comercial para una empresa de logística. Esta pyme, familiar,con una historia de más de 32 años, con una marca y un “savoir faire” propia y consolidado se enfrenta a un gran reto:
La inteligencia Personal
La inteligencia personal. Entramos en la sabiduría personal. Es decir la inteligencia personal. Esta es la novena inteligencia e culminación del desarrollo y potenciamiento del ser humano. Esta es la que engloba todas las demás 8 inteligencias y permite tener un enfoque global donde, todas las inteligencias a la vez interactuaran.
Haz realidad tus sueños. Situación y ejercicio práctico
Situación y ejercicio practico: Imagínate que tienes a un cliente potencial frente tuyo y te fijas en su… y le dices lo que quiere oír, ver, imaginar, sentir
Como utilizar ventas complementarias para aumentar el rendimiento
Buenos días señor, (Situaciones cotidianas comerciales)
El secreto de Vender sin Querer
Aunque pueda parecer una contradicción (y de hecho lo es), amigo mío, esta es una de las mejores ventas que pueda existir. Sin querer vender nada, realizar la Venta. La finalidad de esta técnica radica en que el cliente potencial te compre a ti.