El Número 1 en Ventas

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No me interesa lo que vendes.

18 septiembre, 2016 By: Franck Pérezcomment

No me interesa lo que vendes.

El NO como motor de Venta. Extracto del libro El Número 1 en Ventas”. Para Einstein, el motor de la vida era la Voluntad, para la Venta podría ser este mismo NO.

Como obtener un “si” en una Venta

18 septiembre, 2016 By: Franck Pérezcomment

Como obtener un “si” en una Venta

Extracto del libro “El Número 1 en Ventas” Que gran alegría cuando se obtiene lo que te propongas con un simple Sí. Es una palabra mágica que  aporta tanto placer, satisfacción y para así seguir cosechando varios sis. Posiblemente, sea de las mejores palabras del diccionario que puedan existir. Pues para la venta,

¿Como preguntas a la hora de vender? Ejercicio practico

18 septiembre, 2016 By: Franck Pérezcomment

¿Como preguntas a la hora de vender? Ejercicio practico

Extracto del libro “El Número 1 en Ventas” Ciertas preguntas resultan comprometidas, indiscretas, incomodas, desplazadas, intimas…de ahí a que sea todo un arte a llevarlas a cabo. Es como a ti si te vinieran y sin conocerte de nada te preguntaran: ¿A que se dedica su espos@?

Usted es libre de…comprar

18 septiembre, 2016 By: Franck Pérezcomment

Usted es libre de…comprar

Extracto del libro “El Número 1 en Ventas”   Usted es libre de… ¡Ofrece elección, libertad y seguridad!

Como utilizar las recomendaciones para vender

7 septiembre, 2016 By: Franck Pérezcomment

Como utilizar las recomendaciones para vender

Existe una técnica de Venta de la cual, utilizando te puede ahorrar mucho tiempo, trabajo, energía y reportarte mucho beneficio. ¿Te suena la venta por recomendación? De ahí a una excelente frase que dice así: La mejor publicidad que te pueden hacer es, la de hablar bien de ti los clientes.

Descubre unos argumentos útiles para debatir la cuestión del precio.

25 julio, 2016 By: Franck Pérezcomment

Descubre unos argumentos útiles para debatir la cuestión del precio.

Lo siento, no vamos a trabajar con vuestra compañía por ser más caros que la competencia, si me lo bajas en un 20% te lo doy a ti, estamos en crisis y debo de ajustarme, tenemos que ahorrar, no podemos pagar esto… ¿Te suenan estas objeciones?

¿Porque es elemental el uso del teléfono para la atención al cliente ?

25 julio, 2016 By: Franck Pérezcomment

¿Porque es elemental el uso del teléfono para la atención al cliente ?

Recientemente, estoy llevando a cabo una misión comercial para una empresa de logística. Esta pyme, familiar,con una historia de más de 32 años, con una marca y un “savoir faire” propia y consolidado se enfrenta a un gran reto:

La inteligencia Personal

16 julio, 2016 By: Franck Pérezcomment

La inteligencia Personal

La inteligencia personal. Entramos en la sabiduría personal. Es decir la inteligencia personal. Esta es la novena inteligencia e culminación del desarrollo y potenciamiento del ser humano.  Esta es  la que engloba  todas las demás 8 inteligencias y permite tener un enfoque global donde, todas las inteligencias a la vez interactuaran.

Haz realidad tus sueños. Situación y ejercicio práctico

29 mayo, 2016 By: Franck Pérezcomment

Haz realidad tus sueños. Situación y ejercicio práctico

Situación  y ejercicio practico: Imagínate que tienes a un cliente potencial frente tuyo y te fijas en su… y le dices lo que quiere oír, ver, imaginar, sentir

Como utilizar ventas complementarias para aumentar el rendimiento

19 abril, 2016 By: Franck Pérezcomment

Como utilizar ventas complementarias para aumentar el rendimiento

Buenos días señor, (Situaciones cotidianas comerciales)

El secreto de Vender sin Querer

28 septiembre, 2015 By: Franck Pérez2 Comments

El secreto de Vender sin Querer

Aunque pueda parecer una contradicción (y de hecho lo es), amigo mío, esta es una de las mejores ventas que pueda existir. Sin querer vender nada, realizar la Venta. La finalidad de esta técnica radica en que el cliente potencial te compre a ti.

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Franck Pérez

Franck PérezFranck Pérez (Saint Jean de Luz, Francia, 1978), autor de los libros El Número 1 en Ventas, Sé el próximo Número 1 en Ventas y La Profemocionalidad.

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