¿Dilatación de ojos? Venta!
Antes de nada, tienes que saber que el cierre de Venta puede realizarse en cualquier momento. La clave reside en captar las señales que incidan a pasar DIRECTAMENTE al cierre con el 100% de éxito.
Para ello, deberás utilizar las técnicas que se enseñan y suelen ser todas muy parecidas pero SI, aprender a utilizarlas en el momento clave. Ya las iras viendo en mis libros “El Numero 1 en Ventas” y “Sé el próximo Número 1 en Ventas”. Cosa que, deberás de poner en practica la que corresponde de manera natural en el momento oportuno y para cada tipo de sujeto. Ese es el secreto del Sentir la Venta. Seras un “ser humano”, adaptable, empatico y no un autómata que actúa de forma mecánica tentando la suerte comercial.
Claro esta , se debe estar en alerta máxima durante TODO el proceso y sentir el momento de cuando utilizar una técnica u otra. Los indicios son numerosos que van desde la postura del sujeto, la formulación de preguntas, la calidad en sus respuestas, en sus dudas y nuestra capacidad de estar en sintonia proactiva…El mas relevante e significativo es cuando el sujeto tiene las pupilas dilatadas. Es un hecho!
Hay que estar preparado en todo momento, ser audaz y sacar directamente el contrato para la formulación de la Venta después de. La seguridad en si mismo no sirve si previamente no se ha detectado esos indicios por tan buen vendedor que seas.
Técnicas que inciden al cierre de la Venta las hay y muchas tales como aprender a formular preguntas cerradas para obtener varios sis repetitivos, preguntas abiertas de recaudación de información, la de “Vender sin vender”, “hacer participe de algo extraordinario…cosa que las encontraras en otros posts e libros.
Me parece excelente tu blog y te felicito por tu gran labor. Me encanta poder colaborar en lo que necesites. Nuevamente te re felicito y te deseos grandes èxitos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Eres un amor Estela.
Muchas gracias por tu tan buena onda que transmites y me alegro de veras que te haya gustado.
Un fuerte abrazo
Franck
Muy interesante y profesional el blog. Gracias, Franck. Te seguiré!
Todo un halago viniendo de alguien como tu Enrique siendo todo un referente a nivel mundial de resúmenes de libros empresariales.
http://www.leadersummaries.com
Un abrazo