Así es la naturaleza humana…Si una persona te compra, el vecino lo querrá también! Demos paso a la Venta de “masas”
La envidia es causada por ver a otro gozar de lo que deseamos; los celos, por ver a otro poseer lo que quisiéramos poseer nosotros. Diógenes Laercio
La finalidad de esta Venta es la de vender a muchos prospecto y a la vez. ¿Estás de acuerdo?
Ahí entra en juego la genialidad de cada vendedor para crear un “show “de varios minutos mientras hagamos la demostración de lo que se venda. Tu producto o servicio está a la Venta y deberás de invitar a la gente a que participe a algo diferente, grandioso y divertido.
Llamar la atención será clave, esencial así como la historia que se les va a contar. De ahí, tu empeño en programar una actuación, un encuentro, una exposición, un evento para reunir un máximo posible de prospecto. Sera crucial que te vean, te escuchen lo que les vas a contar y sobre todo, que se lo pasen bien a la vez que vean que necesitan de lo que les propones.
Una demostración puede durar varios minutos de ahí, a que nuestra forma de hablar sea acorde a la circunstancia, poniendo un especial hincapié a tu entonación y tener cuidado de que no sea tu discurso muy monótono y aburrido. Recuerda: Mientras dure tu espectáculo, la emoción, el sueño, la magia deberá de perdurar.
Y ya por último, pasar al cierre de Venta con preguntas abiertas y terminar con preguntas cerradas que buscan el SI y evidentemente, a la Venta. Y créame, si uno te compra, el efecto domino está garantizado.
Habilidades: Seguridad en sí mismo, en tu producto o servicio, agilidad mental para contrarrestar las objeciones. Para ello, dispondrás de muchos argumentos poderosos y jugar con ellos. Evidentemente, estar concentrado y atento a los que van perdiendo el interés ya que, estos pueden ser el detonante de la fuga de los demás. Atención. Hay que prestar también gran importancia a los niños y saber entretenerlos ya que, estos se pueden aburrir. Ilusión, espontaneidad, tenacidad, paciencia, constancia, perseverancia, motivación jugaran un papel crucial.
Ingredientes: Un buen producto o servicio. Una historieta con una buena actuación en torno a este donde la magia, el misterio, la intriga, la participación, la complicidad, la diversión, el humor jugara un rol esencial. Tales como disponer de un variado abanico de precios, de productos/servicios y de compra. De ahí, a que sea importante que sean accesibles económicamente, para todos los bolsillos y ofrecer varias opciones y complementos. Evidentemente, será elemental tener un algo a la venta original, que invite a la curiosidad, a la reflexión, a la imaginación…
Situación:
«Estimado vecino, te invito a un brunch el sábado 15 de junio a las 18:30 horas, en el Salón de Actos de la asociación para que descubras las últimas tendencias en libros sobre gastronomía de fácil elaboración, el último grito en tecnología, los novedosos cuentos mágicos para niños, las últimas tendencias de destinos predilectos para viajar a buen precio y durante todo el año; para los más deportistas, también encontrarás libros sobre deportes de moda, así como los últimos descubrimientos en salud para vivir de una manera más sana y durante más tiempo gracias a los recientes avances científicos. Todos estos libros los podrás adquirir a módicos precios, estimado socio. Habrá animaciones para los niños, juegos para los adolescentes y tertulias para los más audaces. Todas estas actividades son gratuitas. ¡Anímate! ¡Bienvenido!
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