P
uede que sea una estupidez y seguramente lo sea aunque, sin buena argumentación, no hay Venta.
Es sumamente importante tener buenos argumentos para poder vender. Es como en el poker, y su metáfora de tener siempre un as bajo manga… Cuantos mas tengas y poderosos sean estos, mas fácil te sera llegar a la Venta. Asi como evidentemente, tornar las objeciones a tu favor a la vez que que obtener una negociación mas ventajosa para ti o mejorada para las partes implicadas.
Sé creativo aunque tu producto o servicio sea muy parecido a los de la competencia, con unos precios similares…Seguramente habrá algo en tu argumentación que puedas ofrecer a modo de valor añadido. Sé creativo, imaginativo, audaz… Encuentralos.
Situación y ejemplo: Supone que vendes patés de pato a la gran distribución:
Nuestros patos están criados en libertad en una pequeña granja del Norte y alimentados EXCLUSIVAMENTE de maíz amarillo NO transgenicos. Mis pates son sin colorantes, sin aditivos ni conservadores. Se conservan durante 4 años y una vez abierto, se puede dejar en la nevera 5 días. Es realmente calidad como puede ver. Es solo foie gras de pato, sal y pimienta NADA mas…Pruebe lo y compruébalo usted mismo.
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