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Y si fueras más cariñoso a la hora de Vender

25 agosto, 2015 Por Franck Pérez Leave a Comment

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arm-55513__180Antes de comenzar con esta técnica, quisiera hacer un paréntesis sobre ciertas costumbres rescatadas de otras culturas. Prácticas como esta que vas a ver a continuación no funcionan siempre, aunque estén probadas científicamente. Es decir, por razones ideológicas, no siempre es efectiva esta técnica del antebrazo a la hora de pedir algo o a la hora de vender.Por ejemplo, para vender a nuestros amigos chinos o árabes, este procedimiento representaría una falta de respeto evidente, de mala educación, y esta acción te llevaría directamente al fracaso.
Sin embargo en Europa y en toda América Latina, la técnica de rozar o tocar el antebrazo provoca una reacción directa y positiva en el estado de ánimo del que la recibe. Este simple gesto influirá directamente en el receptor, en su comportamiento, y así se irá creando un clima de confianza, de apertura y de buena disposición. Amigo, este acto no cerrará la Venta del vendedor pero sí fomentará una relación de cariño con el sujeto. Es una muestra afectuosa, de calidez humana y exenta de simbología sexual. Recuerda que es un estímulo que complementa a las demás técnicas de Venta.
Situación: Venta de un producto o servicio.
Conducía yo el coche. Iba con mi jefe después de perder a un cliente, unos meses antes de las vacaciones, y en aquella ocasión, me atreví a poner en práctica este simple gesto. Le pedí a mi jefe unos días de reposo fuera de las fechas que me correspondían. Aproveché el simple hecho de coger un chicle que había cerca de la palanca de cambios de marcha; al mismo tiempo que le pedía esos días de descanso, le acaricié levemente y de forma intencionada el antebrazo para obtener mi propósito. ¿Fue una coincidencia?

 

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Franck Pérez

About Franck Pérez

“Franck Pérez, de naturaleza curiosa, algo soñador, y apasionado de la Neurociencia como hobbie. Con un enfocado a la productividad y bienestar de los profesionales y alto rendimiento empresarial..🚀 📈

Con una capacidad de hacer cambiar el pensamiento, mediante un trabajo específico y práctico para cambiar conductas y patrones mentales. En un conocimiento básico del comportamiento humano.

👨‍🏫Un enfoque multidisciplinar, neurocientífico al representar varias de las Ciencias formales, naturales, sociales, humanas y así entender el funcionamiento y la estructura del cerebro. Con especial investigación a la Neurofisiología y entendimiento del sistema nervioso. 🔌🧠

Director General, investigador, escritor, conferenciante. Claves del aumento de la cognición, de la creatividad, de la realización personal/profesional y bienestar desde el conocimiento y la experiencia personal.

🎈Empresas como AXA, ICEX, Expolearning entre otras, han visto incrementar su motivación, su bienestar y productividad..🚀🚀🚀📈🍀

🎬Dedicado también a la Representación y Management international, Manager de Helena Montesinos (Nominada a los Oscars 2016 por el guión de cine y película "Paranoid Girl".📽️

👉Con un master en Marketing y Ventas de la EAE Business School. (Madrid-Spain).

👉Una maestría de Yoga otorgado por la Academia Anandha Yoga Center. (Chennai-India).

❤️ Y padre de la “inteligencia Personal” novena propuesta de inteligencia sumada a la teoría de las inteligencias múltiples expuestas por el Neuropsicólogo y profesor de la Universidad Harvard, el profesor Howard Gardner.”
En su esencia, el uso de las 8 inteligencias de manera simultánea y de forma natural.🧠🌐

Recuerda, el conocimiento hace libre. Rafael Yuste

En su práctica, felicidad inteligente. ✨

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Franck Pérez

Franck PérezFranck Pérez (Saint Jean de Luz, Francia, 1978), autor de los libros El Número 1 en Ventas, Sé el próximo Número 1 en Ventas y La Profemocionalidad.

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