Los tiempos cambian así como la profesión del vendedor. Se abre una nueva era para los comerciales donde estos, deberán de armarse de nuevas herramientas para subsistir y desmarcarse de TODOS los demás. Entramos en la era del talento y de las emociones.
Warren Buffet y la Venta
«En la vida como en los negocios, debes vender a la otra persona lo que eres, lo que tienes a la venta. Las relaciones comerciales son como las personales: mejor iniciarlas demostrando interés en el otro y descubriendo sus necesidades, porque en última instancia nos vendemos precisamente para atenderlas.» Warren Buffet ¿Como crees que algún […]
¿Vendes o ayudas a comprar?
En estos tiempos donde la competencia es voraz, los mercados caprichosos donde el precio muchas veces es la regla del juego, los clientes potenciales saturados, los comerciales expuestos cada vez mas a la presión e a unos resultados obligatorios…¿Pero donde reside la diferencia para el éxito?
Bendita Voluntad! ¿La tienes o no la tienes?
Voluntad es la facultad de decidir y ordenar la propia conducta. Propiedad que se expresa de forma consciente en el ser humano y en otros animales para realizar algo con intención de un resultado.
¿ Porqué, la Venta agresiva es improductiva?
¿ Porqué, la Venta agresiva es improductiva? La Venta agresiva resulta improductiva ya que, a pesar que el comprador haya formalizado el contrato, no esta realmente convencido de su compra y le surgen muchas dudas que, a poco tiempo, anulara el contrato.
La falsa creencia de las rachas en las Ventas
¿Porque crees realmente que las Ventas van por racha? Es una creencia totalmente errónea y una excusa que nos ponemos para echarle la culpa a algo. A los clientes potenciales, al precio, a la mala suerte… NO. La verdadera razón y culpable es nosotros mismos. Es fácil echarle la culpa a nuestro entorno.
Resumen El Número 1 en Ventas
Lee el resumen antes de adquirir TU libro: Resumen El Número 1 en Ventas
El Poder de la Visualización creativa
El Poder de la visualización creativa. Aquí te va otro Poder de la cual disponemos en nuestro interior que, si aprendemos a ejecutarlo, nos aportara unos resultados deliciosos. Recuerda, los atletas rusos durante décadas fueron pioneros de esta técnica así como los mejores atletas de todos los tiempos.
Historia de la Venta
Historia de la Venta En esta vida, todo tiene un inicio, una historia y unas consecuencias lógicas. La Venta cuenta también con una crónica, un origen, un significado y, por tanto, un comienzo. Conoce el pasado para entender el presente y… «Estudia el pasado si quieres pronosticar el futuro». Confucio