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Las 7 claves para aumentar tu porcentaje del pastel. 1) La Prospección

23 enero, 2016 Por Franck Pérez Leave a Comment

 

background-906135__180 (1)Si. pasteles hay muchos, de diferentes clases, de miles de colores distintos, de diferentes texturas, de sabores…Aunque, voy a crear uno que nadie lo ha hecho con anterioridad: La Prospección

Esta parte es creo una de las más importantes en el proceso de la Venta. Esta nos va a permitir discernir y poner en marcha nuestra estrategia de Venta. Hablemos de la prospección.

La prospección, como bien indica su nombre va a permitir averiguar cuál va a ser nuestro público objetivo.

Su finalidad va a consistir en centrarnos en averiguar, buscar e encontrar  nuevos mercados, nuevos nichos con la misión de aumentar nuestro rendimiento, nuestra productividad y evidentemente, nuestra rentabilidad y porque no, ser el inventor del nuevo pastel.

En otras palabras,  vamos a hacer cosas distintas de la competencia y porque no, crear una nueva demanda.  Esa es la idea imperiosa del libro que os aconsejo de leer. «Estrategia Océano Azul» de W.Chan Kim y Renee Mauborgne. Lo resumiría en una frase: «Para crecer, dale la espalda a la competencia». ¿Cual va a ser el toque que dará toda la diferencia?

El pastel de la suerte…

Luego es imperioso enfocarnos en los clientes potenciales y su relevancia en términos de crecimiento de nuestra compañía. Si va a ser rentable a corto, medio y largo plazo para iniciar el siguiente paso: La preparación Parte 2/7

 

 

About Franck Pérez

“Franck Pérez, de naturaleza curiosa, algo soñador, y apasionado de la Neurociencia como hobbie. Con un enfocado a la productividad y bienestar de los profesionales y alto rendimiento empresarial..🚀 📈

Con una capacidad de hacer cambiar el pensamiento, mediante un trabajo específico y práctico para cambiar conductas y patrones mentales. En un conocimiento básico del comportamiento humano.

👨‍🏫Un enfoque multidisciplinar, neurocientífico al representar varias de las Ciencias formales, naturales, sociales, humanas y así entender el funcionamiento y la estructura del cerebro. Con especial investigación a la Neurofisiología y entendimiento del sistema nervioso. 🔌🧠

Director General, investigador, escritor, conferenciante. Claves del aumento de la cognición, de la creatividad, de la realización personal/profesional y bienestar desde el conocimiento y la experiencia personal.

🎈Empresas como AXA, ICEX, Expolearning entre otras, han visto incrementar su motivación, su bienestar y productividad..🚀🚀🚀📈🍀

🎬Dedicado también a la Representación y Management international, Manager de Helena Montesinos (Nominada a los Oscars 2016 por el guión de cine y película "Paranoid Girl".📽️

👉Con un master en Marketing y Ventas de la EAE Business School. (Madrid-Spain).

👉Una maestría de Yoga otorgado por la Academia Anandha Yoga Center. (Chennai-India).

❤️ Y padre de la “inteligencia Personal” novena propuesta de inteligencia sumada a la teoría de las inteligencias múltiples expuestas por el Neuropsicólogo y profesor de la Universidad Harvard, el profesor Howard Gardner.”
En su esencia, el uso de las 8 inteligencias de manera simultánea y de forma natural.🧠🌐

Recuerda, el conocimiento hace libre. Rafael Yuste

En su práctica, felicidad inteligente. ✨

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