¿Qué os ha parecido el enfoque? Creo que 
ha sido bueno y tengo una buen «vibra» ya que, se ha creado una primera aproximación vital y de buenas «vibraciones» Puedo decir que he conectado. Ahora toca averiguar el efecto de mi Presentación.
Ahí entramos en la regla de oro: 90% de escucha y 10% de habla. La finalidad va a ser bien simple. Presentarnos y más bien, la de averiguar el impacto que hemos causado. ¿Cómo? Con preguntas abiertas bien elegidas con anterioridad a modo de recolectar información «desinteresadas» y prudentes. ¿Que será lo más valioso de la persona que tengo enfrente? ¿Cómo puedo ayudarle para que tenga el éxito?
Es observación en estado puro. Su cuerpo habla, sus palabras denotan, su tonalidad revela.
Es percepción en estado puro a la vez que acompañamos al sujeto a sincerarse. Es interés por la persona simplemente. Sigue siendo un ser humano con preocupaciones, sensaciones, miedos, sueños…
Es empatía. Es acompañamiento. Es apoyo. Es comprensión. Es humano de la cual, debemos de ayudarle para el siguiente paso: El manejo de las objeciones Parte 5/7
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