Me ha encantado tu pastel pero…es muy caro, no se conoce, es solo para los niños, tendría que ser un pastel para todo el mundo… El manejo de las objeciones.
De ahí es importante tener muchos, muchos argumentos bajo mano. Eso es un trabajo previo para que así, puedas debatirlos, y darles «la vuelta a la tortilla». A cuantos más argumentos, más fácil será. Recuerda, tu misión es la de dar respuestas emocionales. Todo ser humano, o casi todos, tiene una parte emocional, con necesidades de sentirse a salvo psicológicamente, de sentirse valorado, de ser exitoso, de obtener algo a cambio importante bien sea económico, saludable…es decir, las necesidades básicas tales como presenta bien la pirámide de Maslow e evidentemente, a nosotros de inventarnos más creíbles antes de la pasar al cierre de Venta. Parte 6/7
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