Un buen vendedor sabe que es necesario para realizar buenas Ventas es:
90% de escucha para un 10% de habla. Esa es una regla que debe de tener en cuenta un buen vendedor para asi, con la ayuda de preguntas cerradas y abiertas, sonsacar información y cerrar contratos.
El 90% de escucha nos va a permitir escuchar las preocupaciones del cliente potencial, averiguar sus miedos, sus necesidades, empatizar con el para así, con el 10% de habla, pasar a la acción y persuadir le de que lo que le vamos a ofrecer, nadie mas de la competencia le va a poder aportar. Le aportaremos un valor añadido bien sea a nivel de seguridad personal o bien, una ganancia económica. Siendo evidentemente ilusionado, contento y con una sonrisa.
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