La Venta NO es magia. Es como todo, se aprende y se mejora.
Nosotros comerciales no sacamos conejos de dentro de sombrero aunque lo creas. Ni tampoco es Improvisación a primera instancia.
Todo parte de una preparación minuciosa de si mismo, del conocimiento exhaustivo del producto/servicio que se propone, de la previa investigación llevada a cabo del prospecto, de la compañía que vas a visitar para llevar a cabo eficientemente la Venta.
Es relevante también un previo estudio de la competencia para ser capaz de aportar un valor añadido y diferencial. Tal como es de suma importancia crear un impacto a los 6 sentidos con la finalidad de crear anclajes para que así, el cliente potencial te recuerde de manera positiva.
El seguir un patrón, un proceso de Venta es clave donde, etapa a etapa, vas a incitar la Venta o bien, a la compra.
El modelo que te propongo es estructurado, lógico, eficiente donde, la clave esta en su repetición y su perfeccionamiento. Para que así, de manera natural y espontanea, sepas adaptarte a a cualquier tipo de cliente/persona.
Ese modelo, el Modelo de Venta AZ, donde paso a paso, sabrás las claves a poner en practica para cerrar la Venta.
Etapas fundamentales, entre otras, tales como el de la prospección, a la primera toma de contacto, a como empatizar, a sentir la Venta mediante la percepción para detectar los cierres de Venta son cruciales. Como también dominar el arte de las preguntas, a saber cuando y como emplear LA técnica adecuada de venta en el momento clave, a interpretar el lenguaje corporal e no verbal para que, con agilidad mental, tornar la situación a tu favor.
Hoy en día, saber construir relaciones a corto-medio-largo plazo es importante si quieres fidelizar a los clientes.
Recuerda, es más fácil hacer un nuevo cliente que fidelizarlo..
Es elemental dominar ese proceso de Venta para aumentar las probabilidades de cerrar contratos y sobre todo, impulsar a la repetición de compra.
No hay misterio, cuando el trabajo esta bien hecho, el efecto domino se dará por si solo y lograras vender una y otra vez, cada vez mas sencillamente.
El secreto esta en entrar en una dinámica eficiente.
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