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Abracadabra y tu Venta NO se hará

11 octubre, 2016 By: Franck Pérezcomment

magic-154526__180La Venta NO es magia. Es como todo, se aprende y se mejora.

Nosotros comerciales no sacamos conejos de dentro de sombrero aunque lo creas. Ni tampoco es Improvisación a primera instancia.

Todo parte de una preparación minuciosa de si mismo, del conocimiento exhaustivo del producto/servicio que se propone, de la previa investigación llevada a cabo del prospecto, de la compañía que vas a visitar para llevar a cabo eficientemente la Venta.

Es relevante también un previo estudio  de la competencia para ser capaz de aportar un valor añadido y diferencial. Tal como es de suma importancia crear un impacto a los 6 sentidos con la finalidad de crear anclajes para que así, el cliente potencial te recuerde de manera positiva.

El seguir un patrón, un proceso de Venta es clave donde, etapa a etapa, vas a incitar la Venta o bien, a la compra.

El modelo que te propongo es estructurado, lógico, eficiente donde, la clave esta en su repetición y su perfeccionamiento. Para que así, de manera natural y espontanea, sepas adaptarte a a cualquier tipo de cliente/persona.

Ese modelo, el Modelo de Venta AZ, donde paso a paso, sabrás las claves a poner en practica  para cerrar la Venta.

Etapas fundamentales, entre otras, tales como el de la prospección, a la primera toma de contacto, a como empatizar, a sentir la Venta mediante la percepción para detectar los cierres de Venta son cruciales. Como también dominar el arte de las preguntas, a saber cuando y como emplear LA técnica adecuada de venta en el momento clave, a interpretar el lenguaje corporal e no verbal para que, con agilidad mental, tornar la situación a tu favor.

Hoy en día, saber construir relaciones a corto-medio-largo plazo es importante si quieres fidelizar a los clientes.

Recuerda, es más fácil hacer un nuevo cliente que fidelizarlo..

Es elemental dominar ese proceso de Venta para aumentar las probabilidades de cerrar contratos y sobre todo, impulsar a la repetición de compra.

No hay misterio, cuando el trabajo esta bien hecho, el efecto domino se dará por si solo y lograras vender una y otra vez, cada vez mas sencillamente.

El secreto esta en entrar en una dinámica eficiente.

 

 

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About Franck Pérez

“Franck Pérez, de naturaleza curiosa, algo soñador, y apasionado de la Neurociencia como hobbie. Con un enfocado a la productividad y bienestar de los profesionales y alto rendimiento empresarial..🚀 📈

Con una capacidad de hacer cambiar el pensamiento, mediante un trabajo específico y práctico para cambiar conductas y patrones mentales. En un conocimiento básico del comportamiento humano.

👨‍🏫Un enfoque multidisciplinar, neurocientífico al representar varias de las Ciencias formales, naturales, sociales, humanas y así entender el funcionamiento y la estructura del cerebro. Con especial investigación a la Neurofisiología y entendimiento del sistema nervioso. 🔌🧠

Director General, investigador, escritor, conferenciante. Claves del aumento de la cognición, de la creatividad, de la realización personal/profesional y bienestar desde el conocimiento y la experiencia personal.

🎈Empresas como AXA, ICEX, Expolearning entre otras, han visto incrementar su motivación, su bienestar y productividad..🚀🚀🚀📈🍀

🎬Dedicado también a la Representación y Management international, Manager de Helena Montesinos (Nominada a los Oscars 2016 por el guión de cine y película "Paranoid Girl".📽️

👉Con un master en Marketing y Ventas de la EAE Business School. (Madrid-Spain).

👉Una maestría de Yoga otorgado por la Academia Anandha Yoga Center. (Chennai-India).

❤️ Y padre de la “inteligencia Personal” novena propuesta de inteligencia sumada a la teoría de las inteligencias múltiples expuestas por el Neuropsicólogo y profesor de la Universidad Harvard, el profesor Howard Gardner.”
En su esencia, el uso de las 8 inteligencias de manera simultánea y de forma natural.🧠🌐

Recuerda, el conocimiento hace libre. Rafael Yuste

En su práctica, felicidad inteligente. ✨

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