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El bueno, el malo y el comercial

27 mayo, 2015 By: Franck Pérezcomment

Amanece con un 20-30% mas de VentasSer comercial hoy en día supone  un gran reto y sino, mira a tu alrededor.

Ante la competencia voraz, la globalización, Internet, la saturación de los clientes por la insistencia de los comerciales, la crisis, los caprichos de los mercados…ser un buen comercial queda ya insuficiente.

Amigo vendedor y tu que no lo eres (todos vendemos inconscientemente) tienes que saber que partimos tanto tu como yo con las mismas técnicas de Ventas, con un producto/servicio muy parecidos, precios mas o menos iguales y con la necesidad de vender SI o SI.

¿Y a que precio?

El valor añadido que vas a aportar va a ser la clave. No solamente el valor añadido que vas dar a tu producto/ servicio sino que primeramente y también, deberás de aportar un valor diferencial que esta dentro de ti., en la parte humana. Aparte de aprender a sacar una serie de aptitudes y actitudes necesarias tales como la perseverancia, la constancia, la persuasión entre otros, también esta la de la parte humana que le vamos a llamar la Inteligencia emocional. Esta va a ser tu reto. Una vez que hayas dominado este arte, sabrás como sacarle un valor añadido, diferencial a tu producto y/o servicio.

Es decir, deberás de desarrollar la empatía para aproximarte al cliente potencial de manera mas cercana para ponerte en sus zapatos. Para ello, la percepción sera clave para averiguar su estado interno. Recuerda, el cliente no solamente es una maquina de ingresos. Sigue siendo un ser humano con inquietudes, con problemas, con necesidades fisiológicas e materiales y donde, a raíz de haberlas identificadas mediante la escucha activa y la comunicación asertiva,  procederás a la oportuna persuasión, el razonamiento y obviamente, a la Venta.

Ahí amig@ vendedor es cuando realmente venderás. Es un «win to win«. Tu ganas y yo también. Principio de la negociación en estado puro. Tu cliente estará satisfecho y tu también.

 

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About Franck Pérez

“Franck Pérez, de naturaleza curiosa, algo soñador, y apasionado de la Neurociencia como hobbie. Con un enfocado a la productividad y bienestar de los profesionales y alto rendimiento empresarial..🚀 📈

Con una capacidad de hacer cambiar el pensamiento, mediante un trabajo específico y práctico para cambiar conductas y patrones mentales. En un conocimiento básico del comportamiento humano.

👨‍🏫Un enfoque multidisciplinar, neurocientífico al representar varias de las Ciencias formales, naturales, sociales, humanas y así entender el funcionamiento y la estructura del cerebro. Con especial investigación a la Neurofisiología y entendimiento del sistema nervioso. 🔌🧠

Director General, investigador, escritor, conferenciante. Claves del aumento de la cognición, de la creatividad, de la realización personal/profesional y bienestar desde el conocimiento y la experiencia personal.

🎈Empresas como AXA, ICEX, Expolearning entre otras, han visto incrementar su motivación, su bienestar y productividad..🚀🚀🚀📈🍀

🎬Dedicado también a la Representación y Management international, Manager de Helena Montesinos (Nominada a los Oscars 2016 por el guión de cine y película "Paranoid Girl".📽️

👉Con un master en Marketing y Ventas de la EAE Business School. (Madrid-Spain).

👉Una maestría de Yoga otorgado por la Academia Anandha Yoga Center. (Chennai-India).

❤️ Y padre de la “inteligencia Personal” novena propuesta de inteligencia sumada a la teoría de las inteligencias múltiples expuestas por el Neuropsicólogo y profesor de la Universidad Harvard, el profesor Howard Gardner.”
En su esencia, el uso de las 8 inteligencias de manera simultánea y de forma natural.🧠🌐

Recuerda, el conocimiento hace libre. Rafael Yuste

En su práctica, felicidad inteligente. ✨

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