La Venta NO es magia. Es como todo, se aprende y se mejora. Nosotros comerciales no sacamos conejos de dentro de sombrero aunque lo creas. Ni tampoco es Improvisación a primera instancia.
La felicidad según Dante Alighieri
Para hacer alusión a una obra de arte de la literatura de todos los tiempos, la divina comedia, para muchos de entre nosotros, seguirá siendo una fuente de inspiración potente. Donde canto a canto, el héroe va descubriéndose de una manera cercana y en primera persona. Es decir, su yo mas profundo. Asi como su […]
Cuando el precio influye sobre la Venta
Cuenta la leyenda de que antaño, la demanda superaba con creces la oferta. Donde quedaron esos tiempos..¿Acaso, nos estamos equivocando de sector o bien, es hora de cambiar algo? Vamos a dejar de lado la inteligencia emocional, el coaching, el mentoring, el experto, las charlas, las formaciones, las conferencias y demás y vamos ir, al […]
Cómo obtener un «si» en una Venta
Extracto del libro «El Número 1 en Ventas» Que gran alegría cuando se obtiene lo que te propongas con un simple Sí. Es una palabra mágica que aporta tanto placer, satisfacción y para así seguir cosechando varios sis. Posiblemente, sea de las mejores palabras del diccionario que puedan existir. Pues para la venta,
¿Cómo preguntas a la hora de vender? Ejercicio practico
Extracto del libro «El Número 1 en Ventas» Ciertas preguntas resultan comprometidas, indiscretas, incomodas, desplazadas, intimas…de ahí a que sea todo un arte a llevarlas a cabo. Es como a ti si te vinieran y sin conocerte de nada te preguntaran: ¿A que se dedica su espos@?
Cómo utilizar las recomendaciones para vender
Existe una técnica de Venta de la cual, utilizando te puede ahorrar mucho tiempo, trabajo, energía y reportarte mucho beneficio. ¿Te suena la venta por recomendación? De ahí a una excelente frase que dice así: La mejor publicidad que te pueden hacer es, la de hablar bien de ti los clientes.
¿Por qué es elemental el uso del teléfono para la atención al cliente ?
Recientemente, estoy llevando a cabo una misión comercial para una empresa de logística. Esta pyme, familiar,con una historia de más de 32 años, con una marca y un «savoir faire» propia y consolidado se enfrenta a un gran reto:
La inteligencia Personal
La inteligencia personal. Entramos en la sabiduría personal. Es decir la inteligencia personal. Esta es la novena inteligencia e culminación del desarrollo y potenciamiento del ser humano. Esta es la que engloba todas las demás 8 inteligencias y permite tener un enfoque global donde, todas las inteligencias a la vez interactuaran.
Aquí, te enseño a como potenciar tu Inteligencia Naturalista
Según Howard Gardner (psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard) cada ser humano dispone de 8 inteligencias de las cuales, un@ dispone de todas y cada una de ellas. Las iremos viendo una por una de manera individual dirigidas a la Venta. ¿Y porqué no, desarrollarlas?
Aquí, te enseño a como potenciar tu Inteligencia Linguistica-verbal
Según Howard Gardner (psicólogo, investigador y profesor de la Universidad de Harvard) cada ser humano dispone de 8 inteligencias de las cuales, un@ dispone de todas y cada una de ellas. Las iremos viendo una por una de manera individual dirigidas a la Venta. ¿Y porqué no, desarrollarlas?
NO. NO soy coach, soy experto.
Esto es un mensaje para las numerosas personas que me califican de coach, de gurú y que me han pedido aclaraciones al respecto. ¡Este soy yo! Les dedico este artículo «ególatra» aunque, con toda la humildad posible, les debo una explicación a cerca de mi profesión y lo quiero llevar a cabo de la manera […]